1- المقدمة

في بيئة العمل الحديثة، لم تعد المؤسسات قادرة على تحقيق التميز أو التوسع من خلال العمل المنعزل. بل أصبحت التحالفات والشراكات المؤسسية أداة استراتيجية حيوية لتعزيز الابتكار، توسيع النطاق، وتحقيق الأهداف المشتركة. سواء كانت بين القطاعين العام والخاص، أو بين منظمات غير ربحية، فإن بناء شراكات ناجحة يتطلب فهمًا عميقًا للاحتياجات، مهارات تفاوض متقدمة، ورؤية استراتيجية مشتركة. تهدف هذه الدورة إلى تمكين القادة، مدراء العلاقات، وفرق التميز من بناء شراكات مؤسسية قوية ومستدامة.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “بناء التحالفات والشراكات المؤسسية” هي برنامج تدريبي استراتيجي يُركّز على تطوير الكفاءات في إقامة وإدارة الشراكات بين المؤسسات. من خلال نماذج عالمية مثل نموذج نضج الشراكة (Partnership Maturity Model)، تحليل أصحاب المصلحة (Stakeholder Analysis)، و إدارة القيمة المشتركة (Shared Value)، يتعلم المشاركون كيفية تحديد الشركاء المناسبين، بناء الثقة، وتحقيق نتائج متبادلة المنفعة.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى الشراكات المؤسسية: الأنواع، الفوائد، والتحديات.
• 🔍 تحليل احتياجات المؤسسة: ما الذي نحتاجه من شريك؟
• 🤝 تحديد الشركاء المحتملين: التوافق الاستراتيجي، القيم، والقدرات.
• ⚖️ بناء الثقة والشفافية: الاتصال، الالتزام، والنزاهة.
• 📝 صياغة اتفاقية الشراكة: الأدوار، المسؤوليات، الأهداف، ومؤشرات الأداء.
• 🔄 إدارة الشراكة اليومية: الاجتماعات، المتابعة، وحل النزاعات.
• 📈 قياس أثر الشراكة: القيمة المضافة، العائد على الشراكة (ROP)، والتغذية الراجعة.
• 🌱 الاستدامة والتطوير المستمر: التوسع، التجديد، وبناء تحالفات أوسع.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم أهمية الشراكات المؤسسية في تحقيق التميز التنظيمي.
• 🔍 تحليل احتياجات المؤسسة بدقة لتحديد نوع الشراكة المطلوبة.
• 🤝 تحديد الشركاء المناسبين بناءً على التوافق الاستراتيجي.
• ⚖️ بناء علاقات شراكة قائمة على الثقة والشفافية.
• 📝 صياغة اتفاقيات شراكة واضحة وشاملة.
• 🔄 إدارة الشراكة بفعالية وحل التحديات بشكل بنّاء.
• 📈 قياس أثر الشراكة واتخاذ قرارات تطويرية.
• 🌱 بناء شراكات مستدامة وقابلة للتوسع.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية استراتيجية تجمع بين التحليل، التفاوض، والإدارة.
• 📊 أدوات عملية: قوالب تحليل الشركاء، نماذج اتفاقيات شراكة، مؤشرات قياس الأثر.
• 🎯 ورش عمل: بناء خطة شراكة حقيقية أو افتراضية بين مؤسستين.
• 👥 دراسات حالة من شراكات ناجحة (مثل: شراكة بين شركة وجمعية خيرية، أو بين وزارتين).
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في إدارة الشراكات، التميز المؤسسي، أو التحالفات الاستراتيجية.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Word).
• 🔄 تركيز على بناء شراكات تُسهم في تحقيق القيمة المشتركة.

6- الفئة المستهدفة

• القادة التنفيذيون وصناع القرار في المؤسسات.
• مديرو العلاقات المؤسسية، الشراكات، والمسؤولية المجتمعية.
• فرق التميز المؤسسي وتطوير الأداء.
• مشرفو المشاريع الكبيرة التي تتطلب تعاونًا بين جهات.
• جميع من يُشارك في بناء أو إدارة تحالفات مؤسسية.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لدور الشراكات في تحقيق الأهداف المؤسسية.
• 🔍 تحليل احتياجات المؤسسة لتحديد نوع الشراكة المطلوبة.
• 🤝 تحديد الشركاء المناسبين بدقة.
• ⚖️ بناء علاقات شراكة قائمة على الثقة.
• 📝 صياغة اتفاقيات شراكة واضحة وشاملة.
• 🔄 إدارة الشراكة بفعالية وشفافية.
• 📈 قياس أثر الشراكة وتحسينها.
• 🌱 بناء شراكات مستدامة وقابلة للنمو.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الخبرة في بناء الشراكات، مع تحليل أولي لشراكة حالية أو مقترحة.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تصميم خطة شراكة مؤسسية كاملة + عرض تقديمي + استبيان رضا.