1- المقدمة

في بيئة العمل الحديثة، لا يُكفي أن تكون متميزًا في أداء مهامك، بل أصبح من الضروري امتلاك مهارات الإقناع والتأثير، خاصة على من يتخذون القرارات في المؤسسة، مثل الرؤساء والمديرين. تُعد هذه المهارات أساسية لتحقيق التغيير المطلوب، ودعم المبادرات الجديدة، وتطوير مسارك المهني. تهدف هذه الدورة إلى إكساب المشاركين أدوات وأساليب عملية لفهم طبيعة التأثير، وكيفية بناء الحجة المؤثرة، وتقديم المقترحات بطريقة تقنع القيادة وتُحقق الأهداف الشخصية والمؤسسية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “الإقناع والتأثير على الرؤساء” تهدف إلى تمكين المشاركين من فهم مبادئ الإقناع والتأثير، وتحليل أنماط الشخصيات القيادية، وبناء خطاب مقنع يُراعي أهداف القيادة واحتياجات المؤسسة. تجمع الدورة بين النظرية والتطبيق العملي، باستخدام تمارين تفاعلية وسيناريوهات واقعية تعكس تحديات العمل اليومي.

3- محاور الدورة

• 🧠 مبادئ الإقناع والتأثير: مفاهيم أساسية – أنواع الأسلوب – فهم طبيعة القرار.
• 🎯 تحليل شخصية القيادة: أنماط الشخصية – أساليب اتخاذ القرار – أولويات العمل.
• 🗣️ مهارات العرض والتقديم: بناء الحجة – استخدام البيانات – صياغة الرسائل المؤثرة.
• 💡 تقنيات الإقناع في المفاوضات: الاستماع – طرح الأسئلة – التفاوض غير العدواني.
• 📈 استراتيجيات دعم المبادرات: كيف تقدم اقتراحًا يُنفذ؟
• 🤝 بناء العلاقات المؤثرة: الثقة – الفهم المتبادل – الشراكات الاستراتيجية.

4- أهداف الدورة

• 📚 فهم مبادئ الإقناع وكيفية تطبيقها في سياقات العمل المختلفة.
• 🎯 تطوير مهارات بناء الحجة المؤثرة والتعامل مع الاعتراضات.
• 🧠 اكتساب أدوات تحليل شخصية القائد وتحديد أسلوب التواصل المناسب.
• 🗣️ تعزيز مهارات العرض والتقديم أمام القيادة العليا.
• 💡 تعلم كيفية تحويل الأفكار إلى مبادرات قابلة للتنفيذ والدعم.
• 🤝 بناء علاقات قوية مع القيادة لتعزيز النمو الوظيفي والمهني.

5- مميزات الدورة

• 💡 تفاعلية عالية عبر تمارين عملية وسيناريوهات واقعية.
• 📘 توفير أدوات ونماذج جاهزة للاستخدام الفوري في العمل.
• 📊 دراسات حالة من بيئات عمل حقيقية وتحليلها مع المشاركين.
• 🎓 تركيز عملي على المهارات الشخصية والتفاعل القيادي.
• 📄 مواد تدريبية إلكترونية قابلة للطباعة والحفظ.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في مهارات الاتصال والإقناع المؤسسي.

6- الفئة المستهدفة

• المدراء والمشرفون.
• الموظفون الطموحون للارتقاء في المناصب.
• منسقو المشاريع ومسؤولو التطوير.
• العاملون في مجال التخطيط الاستراتيجي والتطوير المؤسسي.
• العاملون في العلاقات العامة والتواصل المؤسسي.

7- مخرجات التدريب

• 🧠 فهم مبادئ الإقناع وكيفية تطبيقها في المحادثات مع القيادة.
• 🎯 القدرة على بناء خطاب مقنع يدعم الأفكار والمبادرات.
• 🗣️ استخدام أدوات الاتصال الفعّال لتقديم المقترحات بثقة.
• 🚫 التعامل مع الاعتراضات والتحديات أثناء تقديم المقترحات.
• 📈 تحسين فرص النمو الوظيفي من خلال التأثير الإيجابي على صانعي القرار.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى المعرفة الحالية للمشاركين حول مفاهيم الإقناع والتأثير وتطبيقاتها في العمل.
• التقييم البعدي: اختبار عملي يشمل تقديم اقتراح تجريبي أمام فريق قيادي افتراضي، بالإضافة إلى استبيان رضا لتقييم مدى فائدة الدورة وتأثيرها على الأداء الوظيفي.