1- المقدمة

يُعد تسعير النقل وحساب التكلفة بدقة عنصرًا حاسمًا في تحقيق الكفاءة المالية والتشغيلية في سلاسل الإمداد. فسوء تقدير التكاليف يؤدي إما إلى خسارة الأرباح أو إلى فقدان العطاءات بسبب الأسعار غير التنافسية. تهدف هذه الدورة إلى تمكين مديري اللوجستيات، مشرفي العمليات، وفرق التميز من تطبيق منهجيات متقدمة في تحليل وتسعير خدمات النقل بناءً على مكونات التكلفة الحقيقية مثل الوقود، الصيانة، الأجور، والبنية التحتية، مما يضمن أرباحًا عادلة وعروضًا تنافسية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “تسعير النقل وحساب التكلفة” هي برنامج تدريبي عملي يُركّز على تحويل عملية التسعير من تخمين إلى <strongتحليل كمي دقيق. من خلال أدوات مثل تحليل تكلفة دورة الحياة (TCO)، نماذج التكلفة لكل كيلومتر، والأساليب التفاضلية للشحن، يتعلم المشاركون كيفية بناء نماذج تسعير مرنة، شفافة، وقائمة على البيانات، سواء للنقل البري، الجوي، أو البحري.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى تسعير النقل: لماذا نحتاج إلى تسعير دقيق؟
• 💰 مكونات تكلفة النقل: الوقود، الصيانة، الأجور، التأمين، الاهتراء، والإدارة.
• 📊 تحليل التكلفة المباشرة وغير المباشرة: توزيع التكاليف الثابتة والمتغيرة.
• 🛣️ نماذج حساب التكلفة: التكلفة لكل كيلومتر، لكل طن، ولكل رحلة.
• 🔄 التسعير حسب نوع الخدمة: نقل عام، توزيع، نقل خاص، وخدمات مبردة.
• 📈 إضافة هامش الربح والعوامل التنافسية: التسعير التنافسي، التسعير الاستراتيجي.
• 📉 التفاوض على أسعار النقل: استخدام نماذج التكلفة كأداة تفاوض.
• 🌱 مراجعة وتحديث الأسعار: التغيرات في السوق، أسعار الوقود، والسياسات الحكومية.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم أهمية التسعير الدقيق في إدارة النقل.
• 💰 تحديد جميع مكونات تكلفة النقل بدقة.
• 📊 تحليل التكاليف المباشرة والغير مباشرة.
• 🛣️ تطبيق نماذج حساب التكلفة المناسبة لكل خدمة.
• 🔄 اختيار نموذج التسعير الأنسب حسب نوع الخدمة.
• 📈 تحديد هامش ربح معقول مع الحفاظ على التنافسية.
• 📉 استخدام التحليل التكلفي كأداة قوية في التفاوض.
• 🌱 تحديث الأسعار باستمرار بناءً على المتغيرات السوقية.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية عملية تجمع بين المحاسبة، اللوجستيات، والتفاوض.
• 📊 أدوات عملية: نماذج حساب التكلفة (Excel)، قوالب تسعير، دليل تحليل TCO للنقل.
• 🎯 ورش عمل: حساب تكلفة نقل افتراضي + اقتراح سعر تنافسي + محاكاة تفاوض.
• 👥 دراسات حالة من شركات نجحت في زيادة أرباحها بنسبة 25% عبر تحسين التسعير.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في اللوجستيات، التمويل، أو التميز المؤسسي.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الربحية والكفاءة.

6- الفئة المستهدفة

• مديرو النقل، اللوجستيات، والخدمات المساندة.
• مشرفو التخطيط، المشتريات، والتميز المؤسسي.
• أخصائيو التمويل، التسعير، ومؤشرات الأداء.
• جميع من يُشارك في تحديد أسعار الخدمات أو إدارة عقود النقل.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية التسعير الدقيق في النقل.
• 💰 تحديد جميع بنود التكلفة بدقة.
• 📊 تحليل التكاليف الثابتة والمتغيرة.
• 🛣️ تطبيق نماذج تسعير دقيقة ومناسبة.
• 🔄 تحديد الأسعار بناءً على نوع الخدمة.
• 📈 تحقيق توازن بين الربحية والتنافسية.
• 📉 استخدام التكلفة كأداة تفاوضية.
• 🌱 تحديث السياسات التسعيرية باستمرار.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الخبرة في التسعير، مع تحليل لنموذج تسعير مستخدم حاليًا.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: حساب تكلفة نقل + اقتراح سعر + عرض تقديمي + استبيان رضا.