1- المقدمة

يُعد التسعير أحد أهم قرارات الأعمال الاستراتيجية التي تؤثر مباشرة على <strongالإيرادات، الأرباح، وموقع المنتج في السوق. فاختيار السعر لا يعتمد فقط على التكلفة، بل على <strongقيمة المنتج في نظر العميل، موقف المنافسين، وظروف السوق. تهدف هذه الدورة إلى تمكين مدراء التسويق، المخططين الماليين، وأصحاب المشاريع من فهم واستخدام <strongأبرز استراتيجيات التسعير الفعّالة لتحقيق التوازن بين الجذب والربحية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “استراتيجيات التسعير” هي برنامج تدريبي عملي يستند إلى أفضل الممارسات العالمية في <strongإدارة الأسعار، نظرية القرار الشرائي، والتحليل التنافسي. من خلال دراسات حالة واقعية، ورش عمل مباشرة، ونماذج حسابية، يتعلم المشاركون كيفية <strongاختيار استراتيجية تسعير مناسبة لكل منتج أو خدمة، وتعديلها حسب التغيرات في السوق.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى التسعير: لماذا يعتبر السعر أداة استراتيجية؟ وليس مجرد رقم.
• 📚 عوامل تحديد السعر:
  • 🔹 التكلفة (Cost-Based Pricing)
  • 🔹 قيمة العميل (Value-Based Pricing)
  • 🔹 سلوك المنافسين (Competition-Based Pricing)
  • 🔹 ظروف السوق (Supply & Demand)
• 📊 استراتيجيات التسعير الشائعة:
  • 🔹 التسعير النفسي: مثل (٩٩٫٩٩ بدلاً من ١٠٠)
  • 🔹 التسعير المرتفع (Prestige Pricing): للمنتجات الفاخرة
  • 🔹 التسعير المنخفض (Penetration Pricing): لدخول السوق الجديد
  • 🔹 التسعير بالحزمة (Bundle Pricing): بيع منتجات معًا بسعر أقل
  • 🔹 التسعير المتدرج (Tiered Pricing): خطط مختلفة (أساسي، متقدم، احترافي)
• 🔄 تسعير المنتجات الجديدة:
  • 🔹 إطلاق منتج بسعر مرتفع (Skimming)
  • 🔹 إطلاق منتج بسعر منخفض لجذب الحصة السوقية (Penetration)
  • 🔹 الاختبار التجريبي للسعر (Price Testing)
• 📈 تأثير السعر على الطلب:
  • 🔹 مفهوم المرونة السعرية للطلب
  • 🔹 كيف يتصرف العملاء عند رفع أو خفض السعر؟
  • 🔹 تأثير السعر على الإدراك بالجودة
• 🔍 مراقبة وتقييم أداء السعر:
  • 🔹 تحليل هامش الربح
  • 🔹 مقارنة الأسعار مع المنافسين (Competitive Benchmarking)
  • 🔹 استبيانات العملاء حول السعر
• 🛡️ تعديلات السعر:
  • 🔹 الخصومات الموسمية أو الكمية
  • 🔹 عروض “اشترِ واحدًا واحصل على الثاني”
  • 🔹 التعامل مع ارتفاع التكاليف دون فقدان العملاء
• 🌱 حالات دراسة واقعية: كيف غيرت شركة سعر منتجها وازدادت أرباحها؟ + تحليل فشل في استراتيجية تسعير.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم طبيعة التسعير كأداة استراتيجية وليس تكلفة فقط.
• 📚 التعرف على العوامل المؤثرة في تحديد السعر.
• 📊 اختيار الاستراتيجية الأنسب حسب نوع المنتج والسوق.
• 🔄 تطبيق استراتيجيات تسعير فعّالة للمنتجات الجديدة.
• 📈 تحليل تأثير السعر على الطلب وسلوك العملاء.
• 🔍 مراقبة أداء السعر ومقارنته بالمنافسين.
• 🛡️ تعديل الأسعار بذكاء دون فقدان العملاء.
• 🌱 بناء سياسة تسعير مرنة ومستدامة.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية عملية تجمع بين التسويق، المالية، والتميز المؤسسي.
• 📊 أدوات عملية: نماذج حساب التكلفة، قوالب تحليل المنافسين، دليل استراتيجيات التسعير.
• 🎯 ورش عمل: تحديد سعر منتج جديد + محاكاة تغيير سعر + تحليل رد فعل العملاء.
• 👥 دراسات حالة من شركات عربية وعالمية نجحت في تسعير منتجاتها.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في HSE، التميز المؤسسي، أو التسويق – خبير في إدارة الأسعار.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الربحية.

6- الفئة المستهدفة

• مدراء التسويق، المخططون الماليون، ومشرفو المبيعات.
• أصحاب الأعمال والمنشآت الصغيرة والمتوسطة.
• أخصائيو التميز المؤسسي، HSE، والتحول الرقمي.
• جميع من يُشارك في تحديد أسعار المنتجات أو الخدمات.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية التسعير الاستراتيجي.
• 📚 تحديد السعر بناءً على القيمة لا التكلفة فقط.
• 📊 اختيار الاستراتيجية المناسبة لكل منتج.
• 🔄 إطلاق منتجات جديدة بسعر ذكي.
• 📈 تحليل تأثير السعر على الطلب والأرباح.
• 🔍 مراقبة الأسعار التنافسية باستمرار.
• 🛡️ تعديل الأسعار بطرق تحمي العلاقة مع العملاء.
• 🌱 بناء نظام تسعير دقيق ومرن.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الفهم بالتسعير، مع تحليل لمنتج له سعر غير مناسب.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تحديد استراتيجية تسعير لمنتج + عرض تقديمي + استبيان رضا.