1- المقدمة

في بيئة سوقية تتسم بالتغيير السريع والمنافسة الشديدة، لم يعد النجاح يعتمد فقط على جودة المنتج أو الخدمة، بل على القدرة على التفوق الاستراتيجي عبر التسويق الذكي. تُعد استراتيجية التسويق التنافسي الأداة التي تمكّن المؤسسات من <strongتحليل منافسيها، تحديد نقاط القوة والضعف، وبناء خطط تسويقية تمنحها الأفضلية في السوق. تهدف هذه الدورة إلى تمكين مدراء التسويق، المخططين الاستراتيجيين، وأصحاب المشاريع من فهم واستخدام <strongأبرز النماذج والأدوات لوضع واستراتيجيات تسويقية فعّالة تضمن التميّز والتفوّق المستدام.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “استراتيجية التسويق التنافسي” هي برنامج تدريبي متقدم يستند إلى أفضل الممارسات العالمية مثل <strongنموذج بورتر للقوة الخمس، تحليل SWOT، ومصفوفة التموضع (Positioning Map). من خلال دراسات حالة واقعية، ورش عمل استراتيجية، ومحاكاة منافسة افتراضية، يتعلم المشاركون كيفية <strongتقييم البيئة التنافسية، تحديد فرص التفوق، وتصميم خطة تسويقية تضع مؤسستهم في المقدمة.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى التسويق التنافسي: ما الفرق بين التسويق العادي والتسويق التنافسي؟ ولماذا هو ضروري اليوم؟
• 📚 تحليل البيئة التنافسية:
  • 🔹 تحديد المنافسين الرئيسيين والمباشرين وغير المباشرين
  • 🔹 استخدام <strongنموذج بورتر للقوة الخمس (الموردون، العملاء، المنافسون، المنتجات البديلة، والدخول الجديد)
  • 🔹 رصد حملاتهم، أسعارهم، وعروضهم
• 📊 تحليل SWOT الاستراتيجي:
  • 🔹 نقاط القوة (Strengths): ما الذي نفعله بشكل أفضل؟
  • 🔹 نقاط الضعف (Weaknesses): أين نحتاج للتحسين؟
  • 🔹 الفرص (Opportunities): ما الذي يمكننا استغلاله في السوق؟
  • 🔹 التهديدات (Threats): ما الذي قد يؤثر علينا سلبًا؟
• 🔄 تحديد الميزة التنافسية:
  • 🔹 التمايز: تقديم شيء فريد (جودة، تصميم، خدمة)
  • 🔹 التكلفة: تحقيق الكفاءة وتقديم سعر أفضل
  • 🔹 التركيز: التخصص في شريحة سوقية محددة
• 📈 مصفوفة التموضع (Positioning Map):
  • 🔹 رسم موقع علامتك التجارية مقابل المنافسين
  • 🔹 تحديد “الفجوة السوقية” المحتملة
  • 🔹 إعادة تموضع العلامة لتحقيق التميّز
• 🔍 استراتيجيات التفوق التسويقي:
  • 🔹 تسويق الهجوم (Attack Strategy): مهاجمة نقطة ضعف المنافس
  • 🔹 تسويق الدفاع (Defensive Strategy): حماية الحصة السوقية
  • 🔹 تسويق التمايز (Differentiation Marketing): بناء هوية فريدة
  • 🔹 تسويق التركيز (Niche Marketing): استهداف شريحة صغيرة لكن مربحة
• 🛡️ مراقبة الأداء التنافسي:
  • 🔹 تتبع حصة السوق (Market Share)
  • 🔹 قياس الوعي بالعلامة (Brand Awareness)
  • 🔹 تحليل ردود فعل العملاء على الحملات التنافسية
• 🌱 حالات دراسة واقعية: كيف تفوقت شركة محلية على منافس عالمي؟ + تحليل استراتيجية تسويق تنافسية ناجحة.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم طبيعة التسويق التنافسي وأهميته في بيئة السوق الحديثة.
• 📚 تحليل البيئة التنافسية باستخدام أدوات استراتيجية دقيقة.
• 📊 تطبيق تحليل SWOT لتحديد الفرص والمخاطر.
• 🔄 تحديد الميزة التنافسية الأنسب للمؤسسة.
• 📈 استخدام مصفوفة التموضع لفهم موقع العلامة في السوق.
• 🔍 تصميم استراتيجيات تسويقية تضمن التفوق على المنافسين.
• 🛡️ مراقبة الأداء التنافسي وتعديل الاستراتيجية باستمرار.
• 🌱 بناء خطة تسويق تنافسية شاملة وقابلة للتطبيق.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية استراتيجية تجمع بين التسويق، التحليل، والتميز المؤسسي.
• 📊 أدوات عملية: نماذج تحليل SWOT، قوالب مصفوفة التموضع، دليل “التسويق التنافسي”.
• 🎯 ورش عمل: تحليل منافس + تصميم استراتيجية تفوق + محاكاة منافسة.
• 👥 دراسات حالة من شركات نجحت في التفوق على منافسين كبار.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في HSE، التميز المؤسسي، أو التسويق – خبير استراتيجي.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الكفاءة التنافسية.

6- الفئة المستهدفة

• مدراء التسويق، المخططون الاستراتيجيون، ومشرفو العلامات التجارية.
• أخصائيو التسويق الرقمي، البحث التسويقي، وتجربة العملاء.
• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الطموحة.
• جميع من يُشارك في وضع الاستراتيجيات التسويقية.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية التسويق التنافسي.
• 📚 تحليل البيئة التنافسية بدقة.
• 📊 تطبيق SWOT لاتخاذ قرارات استراتيجية.
• 🔄 تحديد الميزة التنافسية المناسبة.
• 📈 رسم مصفوفة تموضع واضحة.
• 🔍 تصميم استراتيجيات تفوق فعّالة.
• 🛡️ مراقبة الأداء التنافسي باستمرار.
• 🌱 بناء خطة تسويقية تضمن التفوق في السوق.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الفهم بالمنافسة، مع تحليل لشركة غير متميزة.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تحليل منافس + تصميم استراتيجية تنافسية + عرض تقديمي + استبيان رضا.