أساسيات تطوير الأعمال

1- المقدمة

يُعد تطوير الأعمال (Business Development) عنصرًا حيويًا في نمو المؤسسات وتحقيق الاستدامة. وهو لا يقتصر على بيع المنتجات فحسب، بل يشمل

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “أساسيات تطوير الأعمال” هي برنامج تدريبي عملي يستند إلى أفضل الممارسات العالمية في

3- محاور الدورة

🎯 مقدمة إلى تطوير الأعمال: التعريف، الأهداف، وأهميته في تحقيق النمو.
📚 وظائف تطوير الأعمال:
- 🔹 تحديد أسواق جديدة
- 🔹 بناء الشراكات والتحالفات الاستراتيجية
- 🔹 تحليل المنافسين وفرص التميز
- 🔹 دعم فرق المبيعات والتسويق
📊 تحديد فرص النمو:
- 🔹 تحليل السوق باستخدام نموذج PESTEL
- 🔹 استخدام مصفوفة أنsoff (المنتج/السوق)
- 🔹 تقييم جاذبية الفرصة (حجم السوق، العوائد، المخاطر)
🔄 بناء الشراكات الاستراتيجية:
- 🔹 أنواع الشراكات: توزيع، تكنولوجيا، تعاون مشترك
- 🔹 اختيار الشريك المناسب
- 🔹 التفاوض على الاتفاقات وتوقيع العقود
📈 تصميم عرض القيمة (Value Proposition):
- 🔹 ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدًا؟
- 🔹 فهم احتياجات العميل وتوقعاته
- 🔹 صياغة رسالة واضحة وجذابة
🔍 نموذج نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas):
- 🔹 الشرائح المستهدفة
- 🔹 القنوات
- 🔹 مصادر الدخل
- 🔹 العلاقات مع العملاء
- 🔹 الموارد والأنشطة الرئيسية
🛡️ المؤشرات والأداء في تطوير الأعمال:
- 🔹 عدد الفرص المؤهلة (Qualified Leads)
- 🔹 معدل تحويل الفرص إلى صفقات
- 🔹 الإيرادات الناتجة عن الشراكات الجديدة
- 🔹 العائد على الاستثمار في المبادرات
🌱 حالات دراسة واقعية: كيف نمت شركة ناشئة عبر شراكة استراتيجية؟ + تحليل فرصة توسع ناجحة.

4- أهداف الدورة

🎯 فهم طبيعة تطوير الأعمال وأهميته في نمو المؤسسة.
📚 التعرف على الوظائف الأساسية لفريق تطوير الأعمال.
📊 تحديد فرص النمو في الأسواق الحالية والجديدة.
🔄 بناء شراكات استراتيجية فعّالة.
📈 تصميم عرض قيمة مقنع للعملاء والشركاء.
🔍 استخدام نموذج Business Model Canvas لفهم نموذج العمل.
🛡️ قياس أداء مبادرات تطوير الأعمال بدقة.
🌱 بناء ثقافة مؤسسية تركز على النمو والاستدامة.

5- مميزات الدورة

💡 منهجية عملية تجمع بين الإدارة، التسويق، والتميز المؤسسي.
📊 أدوات عملية: نماذج Business Model Canvas، قوالب تحديد فرص النمو، دليل تطوير الأعمال.
🎯 ورش عمل: تحليل سوق + تصميم عرض قيمة + محاكاة تفاوض شراكة.
👥 دراسات حالة من شركات نجحت في النمو عبر الشراكات.
👨‍🏫 مدرب متخصص في HSE، التميز المؤسسي، أو ريادة الأعمال – خبير تطوير أعمال.
📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في كفاءة النمو المؤسسي.

6- الفئة المستهدفة

رواد الأعمال، المدراء التنفيذيون، ومدراء الإدارات.
أخصائيو تطوير الأعمال، المبيعات، والتسويق.
موظفو التخطيط الاستراتيجي والتميز المؤسسي.
جميع من يسعى لتوسيع نطاق عمل المؤسسة أو المشروع.

7- مخرجات التدريب

🎯 فهم عميق لأهمية تطوير الأعمال.
📚 تحديد فرص نمو حقيقية في السوق.
📊 بناء شراكات استراتيجية فعّالة.
🔄 تصميم عرض قيمة مقنع.
📈 استخدام أدوات تخطيط النمو مثل BMC.
🔍 قياس أداء مبادرات التطوير بدقة.
🛡️ اتخاذ قرارات نمو مدروسة.
🌱 تعزيز قدرة المؤسسة على التوسع والاستدامة.

8- التقييم القبلي والبعدي

التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الفهم بتطوير الأعمال، مع تحليل لفرصة نمو غير مستغلة.
التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تحديد فرصة نمو + تصميم شراكة + عرض تقديمي + استبيان رضا.

Student Ratings & Reviews

No Review Yet

لا توجد بيانات متوفرة في هذا القسم

Top Course

More Courses By مركز الرأي المهني للتدريب

View All Course

comptia البرامج والشهادات الدولية

CompTIA Cloud+ Certification Training

0
30س
0
(0)

1- المقدمة أصبحت دورة شهادة CompTIA Cloud+ ركيزة أساسية لـ تعزيز الكفاءة في إدارة الحوسبة السحابية وتحقيق أهداف رؤية 2030…

مركز الرأي المهني للتدريب

SAR2,300.00

Hig h Field البرامج والشهادات الدولية

Professional Food and Beverage Principles for Operations Maestro

0
30س
0
(0)

1- المقدمة أصبحت مبادئ الأغذية والمشروبات الاحترافية لمشغّل المطاعم ركيزة أساسية لـ تعزيز الكفاءة في إدارة الأغذية والمشروبات وتحقيق أهداف…

مركز الرأي المهني للتدريب

SAR2,300.00

Hig h Field البرامج والشهادات الدولية

Highfield Level 2 Award for Security Officers in the Private Security Industry

0
30س
0
(0)

1- المقدمة أصبح المستوى الثاني لضباط الأمن في صناعة الأمن الخاص من Highfield ركيزة أساسية لـ تعزيز الكفاءة في إدارة…

مركز الرأي المهني للتدريب

SAR2,300.00

الصفحات

تواصل معنا

الرياض 12333 – 3774
طريـق الملك فهـد حي العليا
بـرج تـوليـب الدور السادس
جـوال : 966558002401
البريد الإلكتروني : info@potc.sa

روابط داخلية

منذ نشأتنا، ركزنا على تطوير العنصر البشري باعتباره الركيزة الاساسية لنجاح أي مؤسسة. نسعى من خلال برامجنا إلى تزويد الافراد بالمهارات والمعرفة اللازمة لرفع مستوى أدائهم الوظيفي والشخصي.

ساعات العمل

Mon - Fri 8:00 AM - 5:00 PM

Mon - Fri 9:00 AM - 6:00 PM

Mon - Fri 10:00 AM - 8:00 PM

جميع الحقوق محفظه لدي الرأي المهني