1- المقدمة

تُعد جمع التبرعات شريان الحياة للمنظمات غير الهادفة للربح، حيث تُسهم في تمكينها من تنفيذ برامجها، تحقيق أهدافها، وخدمة فئات المجتمع المستهدفة. في ظل المنافسة على الدعم، وتزايد توقعات الشفافية، بات من الضروري أن تمتلك هذه المنظمات كفاءات متقدمة في جمع التبرعات تعتمد على التخطيط، بناء الثقة، وفهم احتياجات المانحين. تهدف هذه الدورة إلى تمكين المشاركين من تطبيق أساسيات جمع التبرعات بطرق احترافية تُسهم في تحقيق الاستدامة المالية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “أساسيات جمع التبرعات لأنشطة العمل في المنظمات غير الهادفة للربح” هي برنامج تدريبي عملي يُركّز على تطوير المهارات الأساسية في جذب التبرعات من الأفراد، المؤسسات، والمجتمع. من خلال نماذج عالمية مثل مصفوفة المانحين، دورة حياة العلاقة مع المانح، و استراتيجيات جمع التبرعات، يتعلم المشاركون كيفية بناء خطة جمع تبرعات فعّالة، والتواصل مع الداعمين بثقة وشفافية.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى جمع التبرعات: الأهمية، الأنواع (فردية، مؤسسية، جماعية)، والتحديات.
• 👥 فهم المانحين: تصنيفهم (أفراد، شركات، جهات حكومية)، الدوافع، والتوقعات.
• 📊 تحليل احتياجات التمويل: تحديد الفجوة المالية وربطها بأنشطة العمل.
• 🤝 بناء العلاقات مع المانحين: الثقة، التواصل المستمر، والتقدير.
• 📢 استراتيجيات جمع التبرعات: الحملات الرقمية، الفعاليات، التبرعات المباشرة، والشراكات.
• 📝 صياغة رسالة جمع التبرعات: الوضوح، العاطفة، وعرض القيمة (Impact Story).
• 💰 إدارة التبرعات: التسجيل، الشفافية، وإصدار الإيصالات.
• 📈 تقييم أداء جمع التبرعات: المؤشرات، التقارير، والتحسين المستمر.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم أهمية جمع التبرعات في استدامة المنظمات غير الربحية.
• 👥 التعرف على أنواع المانحين ودوافعهم للدعم.
• 📊 تحليل احتياجات التمويل بدقة وربطها بالأنشطة.
• 🤝 بناء علاقات قوية ومستدامة مع المانحين.
• 📢 تطبيق استراتيجيات فعّالة لجمع التبرعات.
• 📝 صياغة رسائل تبرع مؤثرة تعكس الأثر المجتمعي.
• 💰 إدارة التبرعات بشفافية واحترافية.
• 📈 قياس أداء جمع التبرعات واتخاذ قرارات تطويرية.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية عملية تجمع بين التسويق، العلاقات، والتمويل.
• 📊 أدوات عملية: قوالب خطة جمع تبرعات، نماذج رسالة تبرع، جداول متابعة المانحين.
• 🎯 ورش عمل: تصميم حملة تبرع افتراضية + صياغة رسالة تبرع مؤثرة.
• 👥 دراسات حالة من حملات تبرع ناجحة (مثل: حملات الهلال الأحمر، منصة “إحسان”).
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في جمع التبرعات، المسؤولية المجتمعية، أو إدارة المنظمات غير الربحية.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطوير مهارات قابلة للتطبيق الفوري في بيئة العمل.

6- الفئة المستهدفة

• أخصائيو جمع التبرعات وفرق التمويل في المنظمات غير الربحية.
• مشرفو البرامج والمسؤولون عن تمويل الأنشطة.
• مديرو الاتصالات والإعلام المؤسسي.
• أمين الصندوق، وفرق الحوكمة والشفافية.
• جميع من يُشارك في جذب الدعم المالي للأنشطة الخيرية.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية جمع التبرعات في استدامة المنظمة.
• 👥 التعرف على أنواع المانحين ودوافعهم.
• 📊 تحليل احتياجات التمويل بدقة.
• 🤝 بناء علاقات فعّالة مع المانحين.
• 📢 تطبيق استراتيجيات متنوعة لجمع التبرعات.
• 📝 صياغة رسائل تبرع مؤثرة تعكس الأثر.
• 💰 إدارة التبرعات بشفافية واحترافية.
• 📈 قياس الأداء وتحسين الحملات مستقبلاً.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الخبرة في جمع التبرعات، مع تحليل أولي لحملة تبرع سابقة.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تصميم خطة جمع تبرعات + رسالة تبرع + عرض تقديمي + استبيان رضا.