1- المقدمة

يُعد التنبؤ الدقيق باحتياجات المؤسسة من المواد والخدمات عنصرًا حيويًا في نجاح إدارة المشتريات. فالتخمين الخاطئ يؤدي إما إلى نفاد المخزون وتعطيل العمليات، أو إلى تراكم المخزون وتضخم التكاليف. تهدف هذه الدورة إلى تمكين المشترين، مديري سلسلة التوريد، وفرق التميز من تطبيق أساليب تنبؤ علمية وعملية تعتمد على البيانات، التحليل الزمني، والاتجاهات السوقية، لضمان توفير الكمية الصحيحة، بالوقت المناسب، وبأقل تكلفة ممكنة.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “أساليب التنبؤ في إدارة المشتريات” هي برنامج تدريبي عملي يُركّز على دمج التحليل الكمي مع اتخاذ القرار الشرائي. من خلال أدوات مثل المتوسطات المتحركة، التسوية الأسية، والانحدار الخطي، يتعلم المشاركون كيفية استخدام البيانات التاريخية والاتجاهات المستقبلية للتنبؤ بمتطلبات المؤسسة بدقة، مما يُسهم في تحسين إدارة المخزون، تقليل الهدر، وتحقيق كفاءة تشغيلية عالية.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى التنبؤ في المشتريات: لماذا نتنبأ؟ وما هي آثار التنبؤ الخاطئ؟
• 📊 مصادر البيانات: البيانات التاريخية، الطلبات، الاستخدام الفعلي، والبيانات الخارجية.
• 📈 أساليب التنبؤ الكمية: المتوسطات المتحركة، التسوية الأسية البسيطة والمزدوجة.
• 📉 الانحدار الخطي والتحليل الإحصائي: العلاقة بين المتغيرات (مثل: الطلب والموسمية).
• 🔍 التنبؤ النوعي: طريقة دلفي، آراء الخبراء، والتقديرات الإدارية.
• 🔄 دمج النهجين الكمي والنوعي: النماذج الهجينة للتنبؤ الأكثر دقة.
• 🛡️ إدارة عدم اليقين والمخاطر: التنبؤ بالسيناريوهات (Best Case, Worst Case, Most Likely).
• 🌱 مراجعة وتحديث التنبؤات: التغذية الراجعة، المراجعة الدورية، والتحسين المستمر.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم أهمية التنبؤ الدقيق في إدارة المشتريات والمخزون.
• 📊 تحديد المصادر الموثوقة للبيانات اللازمة للتنبؤ.
• 📈 تطبيق أساليب تنبؤ كمية باستخدام أدوات إحصائية.
• 📉 استخدام الانحدار الخطي لتحليل العلاقات بين العوامل المؤثرة.
• 🔍 الاستفادة من الخبرات والتقديرات النوعية عند نقص البيانات.
• 🔄 دمج النهجين الكمي والنوعي لتحقيق دقة أعلى.
• 🛡️ بناء سيناريوهات تنبؤية للتعامل مع عدم اليقين.
• 🌱 تحديث التنبؤات باستمرار بناءً على الأداء الفعلي.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية عملية تجمع بين الإحصاء، إدارة سلسلة التوريد، واتخاذ القرار.
• 📊 أدوات عملية: قوالب تنبؤ (Excel)، نماذج انحدار، دليل إدارة السيناريوهات.
• 🎯 ورش عمل: بناء نموذج تنبؤ لمستلزمات تشغيلية فعلية باستخدام بيانات حقيقية.
• 👥 دراسات حالة من مؤسسات نجحت في خفض المخزون بنسبة 40% عبر التنبؤ الدقيق.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في إدارة سلسلة التوريد، التحليل الكمي، أو التميز المؤسسي.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الكفاءة والتكلفة.

6- الفئة المستهدفة

• المشترون، مديرو المشتريات، ومشرفو المخازن.
• أخصائيو سلسلة التوريد، التخطيط، ومؤشرات الأداء.
• جميع من يُشارك في التنبؤ باحتياجات المؤسسة أو إدارة المخزون.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لدور التنبؤ في تحسين أداء المشتريات.
• 📊 جمع وتحليل البيانات الداعمة للتنبؤ.
• 📈 تطبيق أساليب تنبؤ كمية بدقة.
• 📉 استخدام النماذج الإحصائية لتحليل الاتجاهات.
• 🔍 دمج الخبرات النوعية مع التحليل الكمي.
• 🔄 بناء نماذج تنبؤ هجينة.
• 🛡️ التخطيط للسيناريوهات المختلفة.
• 🌱 تحديث التنبؤات بشكل دوري لضمان الدقة.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى التنبؤ الحالي، مع تحليل لنموذج تنبؤ مستخدم حاليًا.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: بناء نموذج تنبؤ لفئة مشتريات + عرض تقديمي + استبيان رضا.