1- المقدمة

يُعد الشراء الخارجي عنصرًا حيويًا في سلاسل التوريد العالمية، لكنه يحمل تحديات كبيرة تتعلق بالمسؤوليات، التكاليف، والمخاطر بين البائع والمشتري. تهدف هذه الدورة إلى تمكين مشتريات المؤسسات، مشرفي اللوجستيات، وفرق العمليات من فهم واستخدام بنود الشحن الدولية (Incoterms®) الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (ICC)، والتي تُحدد نقطة انتقال الملكية، المسؤولية عن النقل، التأمين، والجمارك. تساعد هذه البنود على تقليل النزاعات، تحسين التخطيط، وتقليل التكاليف التشغيلية في التعاملات الدولية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “أساليب الشراء الخارجي طبقًا لبنود Incoterms®” هي برنامج تدريبي عملي يُركّز على تطبيق أحدث إصدار من بنود الشحن الدولية (Incoterms® 2020). من خلال شرح دقيق لكل بند، أمثلة واقعية، وتحليل سيناريوهات شحن، يتعلم المشاركون كيفية اختيار البند الأنسب لكل صفقة خارجية، مما يُسهم في إدارة عمليات الاستيراد والتصدير بكفاءة عالية.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى Incoterms®: ما هي؟ ولماذا تُستخدم؟ وأهميتها في التجارة الدولية.
• 📘 إصدارات Incoterms®: الفرق بين 2010 و2020، والتحديثات الرئيسية.
• 🔄 فئات البنود: E، F، C، D – وطرق استخدامها.
• 📍 البنود الشائعة: EXW، FCA، FOB، CFR، CIF، DAP، DPU، DDP.
• ⚖️ تحديد المسؤوليات: النقل، التأمين، الجمارك، والتخليص.
• 💰 تأثير البنود على التكلفة: من يدفع؟ وماذا يتضمن السعر؟
• 📦 الاختيار الأمثل للبند حسب نوع البضاعة ووسيلة النقل: بحري، جوي، بري.
• 🔍 دمج Incoterms® في العقود والطلبات: الصياغة الدقيقة، والتجنب الشائع للأخطاء.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم مفهوم Incoterms® وأهميتها في الشراء الخارجي.
• 📘 التعرف على إصدار Incoterms® 2020 والاختلافات عن الإصدارات السابقة.
• 🔄 تصنيف البنود حسب الفئات (E, F, C, D) وفهم استخداماتها.
• 📍 تحليل البنود الأكثر شيوعًا (مثل CIF, FOB, DDP) وتطبيقاتها العملية.
• ⚖️ تحديد المسؤوليات بين البائع والمشتري بدقة.
• 💰 تقييم الأثر المالي لكل بند على تكلفة الصفقة.
• 📦 اختيار البند الأنسب حسب وسيلة النقل ونوع البضاعة.
• 🔍 تضمين البنود بشكل دقيق في العقود والطلبات لتفادي النزاعات.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية عملية تجمع بين التجارة الدولية، اللوجستيات، والقانون.
• 📊 أدوات عملية: جداول مقارنة بين البنود، قوالب عقود، دليل استخدام Incoterms®.
• 🎯 ورش عمل: اختيار البند المناسب لسيناريوهات استيراد مختلفة (بضائع بحرية، جوية، خطيرة).
• 👥 دراسات حالة من مؤسسات تعرضت لخسائر بسبب سوء استخدام Incoterms®.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في التجارة الدولية، اللوجستيات، أو المشتريات الخارجية.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الكفاءة والتكلفة.

6- الفئة المستهدفة

• المشترون، مديرو المشتريات الخارجية، ووكلاء الاستيراد.
• مشرفو اللوجستيات، الشحن، والجمارك.
• أخصائيو العقود، التخليص، والتميز المؤسسي.
• جميع من يُشارك في الصفقات التجارية الدولية.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية Incoterms® في التجارة الدولية.
• 📘 معرفة أحدث إصدار (2020) والتحديثات المهمة.
• 🔄 تصنيف البنود وفهم الفروقات بينها.
• 📍 تطبيق البنود الشائعة في السيناريوهات الواقعية.
• ⚖️ تحديد المسؤوليات القانونية والمالية لكل طرف.
• 💰 تقدير التكلفة الحقيقية للصفقة بناءً على البند المستخدم.
• 📦 اختيار البند الأمثل حسب وسيلة النقل ونوع البضاعة.
• 🔍 تضمين البنود بدقة في العقود لضمان الامتثال.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى المعرفة بـ Incoterms®، مع تحليل لطلب شراء خارجي حقيقي.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: اختيار بند Incoterm® لصفقة استيراد + تحليل تكلفة + عرض تقديمي + استبيان رضا.