1- المقدمة

تُعد الإدارة الاستراتيجية لعمليات الشراء عنصرًا حيويًا في تحقيق الكفاءة التشغيلية، خفض التكاليف، وضمان استمرارية الإمدادات. لم تعد عمليات الشراء مجرد نشاط داعم، بل أصبحت وظيفة استراتيجية تؤثر بشكل مباشر على الأداء العام للمؤسسة. تهدف هذه الدورة إلى تمكين مديري المشتريات، مشرفي العمليات، وفرق التميز من تبني نهج استراتيجي في إدارة سلسلة التوريد، اختيار الموردين، والتفاوض لتحقيق أعلى قيمة مقابل المال ودعم الأهداف التنظيمية طويلة الأجل.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “الإدارة الاستراتيجية لعمليات الشراء” هي برنامج تدريبي متقدم يُركّز على تحويل وحدة المشتريات من كيان تنفيذي إلى مركز تميز استراتيجي. من خلال أدوات مثل تحليل السوق، تصنيف الموردين، والتفاوض الاستراتيجي، يتعلم المشاركون كيفية بناء علاقات قوية مع الموردين، تقليل المخاطر، وتحقيق وفورات اقتصادية مستدامة.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى الشراء الاستراتيجي: الفرق بين الشراء التقليدي والاستراتيجي.
• 📊 تحليل احتياجات المؤسسة: التنبؤ، التخطيط، وتحديد الأولويات.
• 🔍 تحليل السوق والموردين: البحث، التقييم، والتصنيف (ABC, SWOT).
• 🤝 استراتيجيات اختيار الموردين: المناقصات، التقييم الشامل، والعروض الفنية والمالية.
• 💬 التفاوض الاستراتيجي: التحضير، المهارات، وإبرام العقود المربحة.
• 📋 إدارة العقود والموردين: المراقبة، التقييم، والتحسين المستمر.
• ⚠️ إدارة المخاطر في سلسلة التوريد: انقطاع الإمداد، التغيرات السوقية، والامتثال.
• 🌱 الاستدامة والمسؤولية في المشتريات: الموردون الأخلاقيون، البيئة، والمجتمع.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم الفرق بين الشراء التقليدي والاستراتيجي.
• 📊 تحديد احتياجات المؤسسة بدقة وتخطيط المشتريات بشكل استباقي.
• 🔍 تحليل السوق وتقييم الموردين بمنهجية مهنية.
• 🤝 اختيار الموردين الأنسب باستخدام معايير شفافة.
• 💬 تطوير مهارات التفاوض لتحقيق أفضل العقود.
• 📋 إدارة العلاقات مع الموردين بكفاءة واستمرارية.
• ⚠️ التعرف على مخاطر سلسلة التوريد وإدارتها.
• 🌱 دمج مبادئ الاستدامة والمسؤولية في سياسات الشراء.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية متقدمة تجمع بين الاستراتيجية، التحليل، والتفاوض.
• 📊 أدوات عملية: نماذج تقييم الموردين، قوالب تفاوض، دليل إدارة العقود.
• 🎯 ورش عمل: محاكاة مناقصة حقيقية + جلسة تفاوض افتراضية.
• 👥 دراسات حالة من مؤسسات نجحت في خفض تكاليف الشراء بنسبة تزيد عن 25%.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في المشتريات الاستراتيجية، SCM، أو التميز المؤسسي.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الكفاءة والتكلفة.

6- الفئة المستهدفة

• مديرو المشتريات، الموردين، والخدمات المساندة.
• مشرفو العمليات، التخطيط، وسلسلة التوريد.
• أخصائيو التوريد، العقود، والتميز المؤسسي.
• جميع من يُشارك في عمليات الشراء أو إدارة الموردين.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية الشراء كوظيفة استراتيجية.
• 📊 التخطيط المسبق لاحتياجات الشراء.
• 🔍 تقييم الموردين بدقة وموضوعية.
• 🤝 اختيار الموردين بناءً على تحليل شامل.
• 💬 التفاوض بثقة لتحقيق أفضل النتائج.
• 📋 إدارة علاقات الموردين بكفاءة.
• ⚠️ التنبؤ بالمخاطر واتخاذ قرارات وقائية.
• 🌱 بناء سياسات شراء مستدامة ومسؤولة.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الإدارة الحالية للشراء، مع تحليل لعملية شراء حالية.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تصميم خطة شراء استراتيجية + تقييم مورد + عرض تقديمي + استبيان رضا.