1- المقدمة

أصبح ربط الأعمال (Networking) من أهم المهارات التي تمكّن الأفراد ورواد الأعمال من بناء علاقات استراتيجية، فتح أبواب جديدة، وجذب فرص عمل، شراكات، أو استثمارات. فالنجاح في عالم الأعمال لم يعد يعتمد فقط على الخبرة، بل على <strongمن تعرفه، وكيف تبني معه علاقة ذات قيمة متبادلة. تهدف هذه الدورة إلى تمكين رواد الأعمال، المدراء، وأصحاب المشاريع من فهم واستخدام <strongأساليب فعّالة في بناء شبكة اتصالات قوية، والتواصل الذكي في الفعاليات المهنية والاجتماعية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “مهارات ربط الأعمال (Business Networking)” هي برنامج تدريبي عملي يستند إلى أفضل الممارسات العالمية في <strongبناء العلاقات، التواصل المهني، وريادة الأعمال. من خلال دراسات حالة واقعية، ورش عمل مباشرة، ومحاكاة لقاءات شبكات العمل، يتعلم المشاركون كيفية <strongالدخول في محادثات بثقة، تقديم أنفسهم بشكل مؤثر، وتحويل اللقاءات العابرة إلى شراكات استراتيجية طويلة الأمد.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى ربط الأعمال: ما هو؟ ولماذا يُعد عنصرًا استراتيجيًا للنجاح؟
• 📚 أنواع شبكات العمل:
  • 🔹 الشبكات الرسمية (مؤتمرات، معارض، فعاليات أعمال)
  • 🔹 الشبكات غير الرسمية (مناسبات اجتماعية، لقاءات صداقية)
  • 🔹 الشبكات الرقمية (LinkedIn، مجموعات واتساب، منتديات متخصصة)
• 📊 الاستعداد قبل اللقاء (Preparation):
  • 🔹 تحديد الأهداف من الحضور (تعرف على مستثمر؟ شريك؟ عميل؟)
  • 🔹 إعداد “عرض سريع عن النفس” (Elevator Pitch) واضح ومقنع
  • 🔹 دراسة الحضور المحتملين (إن توفرت قائمة)
• 🔄 فن الانطلاق في المحادثة:
  • 🔹 كسر الحاجز الأول: “ما رأيك في هذه الفعالية؟”
  • 🔹 استخدام أسئلة مفتوحة: “ما الذي تعمل فيه حاليًا؟”
  • 🔹 تجنب الحديث عن نفسك أولًا – اهتم بالآخر أولًا
• 📈 تقديم نفسك بشكل مؤثر (Personal Branding):
  • 🔹 كيف تقدم نفسك في 30 ثانية؟
  • 🔹 التركيز على القيمة التي تقدمها، وليس فقط الوظيفة
  • 🔹 استخدام لغة جسد واثقة (اتصال بصري، وضعية مستقيمة)
• 🔍 بناء العلاقة وليس فقط تبادل البطاقات:
  • 🔹 الاستماع أكثر مما تتحدث
  • 🔹 ابحث عن نقاط مشتركة (اهتمامات، خلفيات، تحديات)
  • 🔹 لا تسأل عن “كيف أستفيد منك؟” بل “كيف يمكنني مساعدتك؟”
• 🛡️ المتابعة بعد اللقاء (Follow-Up):
  • 🔹 إرسال رسالة شكر عبر البريد أو لينكدإن
  • 🔹 ذكّر بالمحادثة: “استمتعت بحديثنا عن التحديات في التسويق الرقمي”
  • 🔹 اقترح خطوة تالية: اجتماع، مشاركة محتوى، دعوة لفعالية
• 🌱 حالات دراسة واقعية: كيف بدأ شخص مشروعه عبر لقاء في مؤتمر؟ + تحليل شبكة اتصالات ناجحة.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم أهمية ربط الأعمال كأداة استراتيجية.
• 📚 التعرف على أنواع شبكات العمل المختلفة.
• 📊 الاستعداد الجيد قبل أي لقاء مهني.
• 🔄 بدء المحادثات بثقة وسهولة.
• 📈 تقديم نفسك بشكل احترافي ومؤثر.
• 🔍 بناء علاقات ذات قيمة متبادلة.
• 🛡️ متابعة العلاقات بعد اللقاء بشكل فعّال.
• 🌱 بناء شبكة اتصالات قوية تدعم النمو المهني والتجاري.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية عملية تجمع بين ريادة الأعمال، القيادة، والتميز المؤسسي.
• 📊 أدوات عملية: نماذج “عرض سريع عن النفس”، قوالب رسائل متابعة، دليل “مهارات ربط الأعمال”.
• 🎯 ورش عمل: محاكاة لقاء شبكات + تقديم Pitch + ممارسة المتابعة.
• 👥 دراسات حالة من أشخاص نجحوا في بناء مشاريع عبر الشبكات.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في HSE، التميز المؤسسي، أو ريادة الأعمال – خبير في Networking.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Word).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في الفرص المتاحة.

6- الفئة المستهدفة

• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة.
• المدراء، المشرفون، وقادة الفرق.
• الموظفون الطموحون الذين يسعون للنمو الوظيفي.
• جميع من يسعى لبناء شبكة اتصالات مهنية قوية.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية Networking.
• 📚 التحضير الجيد لأي فعالية احترافية.
• 📊 تقديم نفسك بشكل احترافي ومقنع.
• 🔄 بدء محادثات مهنية بثقة.
• 📈 بناء علاقات ذات قيمة متبادلة.
• 🔍 متابعة العلاقات بشكل فعّال.
• 🛡️ تطوير شبكة اتصالات داعمة للنمو.
• 🌱 تحويل اللقاءات إلى فرص عمل وشراكات حقيقية.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الثقة في Networking، مع تحليل لمحاولة فاشلة في بناء علاقة.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تصميم Elevator Pitch + محاكاة لقاء + خطة متابعة + استبيان رضا.