1- المقدمة

يُعد شراء الأصول العقارية قرارًا استراتيجيًا كبيرًا تتخذه المؤسسات الحكومية والخاصة لتحقيق الأمن التشغيلي، التوسع، أو الاستثمار طويل الأجل. سواء كان ذلك شراء أراضٍ، مباني، مراكز لوجستية، أو عقارات سكنية للمنشآت، فإن العملية تتطلب تخطيطًا دقيقًا، تحليلًا اقتصاديًا، وفهمًا قانونيًا وتنظيميًا. تهدف هذه الدورة إلى تمكين مديري المشتريات، مشرفي المشاريع، وفرق التميز من تطبيق منهجيات متقدمة في تقييم واختيار وشراء الأصول العقارية بشكل يضمن أعلى قيمة استثمارية، امتثال قانوني، واستدامة مالية.

2- نبذة عن الدورة

الدورة بعنوان “شراء الأصول العقارية” هي برنامج تدريبي متقدم يُركّز على الجوانب الاستراتيجية، المالية، والقانونية لعملية الشراء. من خلال أدوات مثل تحليل الجدوى، تقييم المواقع، due diligence القانوني، والتفاوض على الأسعار، يتعلم المشاركون كيفية إدارة عملية شراء عقارية كاملة بدقة واحترافية، من تحديد الحاجة إلى إتمام الصفقة.

3- محاور الدورة

• 🎯 مقدمة إلى شراء الأصول العقارية: الأنواع (أراضٍ، مباني، منشآت)، والأهمية الاستراتيجية.
• 📊 تحديد الحاجة والاستخدام: التوسع، التشغيل، أو الاستثمار.
• 🔍 تحليل الجدوى الاقتصادية: التكلفة، العائد المتوقع، والقيمة على المدى الطويل.
• 📍 تقييم المواقع والخصائص: الموقع الاستراتيجي، البنية التحتية، والامتثال التنظيمي.
• ⚖️ الجانب القانوني والتسجيل: الملكية، الصكوك، الرسوم، وdue diligence.
• 💰 التقييم العقاري وتحديد السعر العادل: طرق التقييم (المقارنة، الدخل، التكلفة).
• 🤝 التفاوض وإبرام الصفقة: الشروط، الدفع، والضمانات.
• 🔄 إدارة ما بعد الشراء: التسجيل، الصيانة، والدمج في الأصول المؤسسية.

4- أهداف الدورة

• 🎯 فهم أنواع الأصول العقارية وأهميتها الاستراتيجية للمؤسسة.
• 📊 تحديد الحاجة الحقيقية من شراء العقار.
• 🔍 إجراء تحليل جدوى اقتصادي دقيق.
• 📍 اختيار الموقع الأمثل بناءً على المعايير التشغيلية والاستثمارية.
• ⚖️ فهم الجوانب القانونية والإجراءات الرسمية للشراء.
• 💰 تقييم العقار بدقة باستخدام أساليب مهنية.
• 🤝 التفاوض بفعالية للحصول على أفضل شروط وأسعار.
• 🔄 إدارة مرحلة ما بعد الشراء بكفاءة.

5- مميزات الدورة

• 💡 منهجية شاملة تجمع بين العقارات، التمويل، والقانون.
• 📊 أدوات عملية: نماذج تحليل جدوى، قوالب تقييم عقاري، دليل due diligence.
• 🎯 ورش عمل: تحليل موقع عقاري + تقدير سعر عادل + محاكاة تفاوض.
• 👥 دراسات حالة من صفقات شراء عقارية ناجحة في القطاع الحكومي والخاص.
• 👨‍🏫 مدرب متخصص في العقارات، الإدارة المالية، أو إدارة المشاريع الكبرى.
• 📄 مواد تدريبية شاملة قابلة للتعديل (PDF، PPT، Excel).
• 🔄 تركيز على تطبيقات واقعية تُحدث فرقًا في جودة القرار العقاري.

6- الفئة المستهدفة

• مديرو المشتريات، المشاريع، والتطوير العقاري.
• مشرفو التخطيط، التمويل، والتميز المؤسسي.
• أخصائيو العقارات، الأصول، والعقود.
• جميع من يُشارك في قرارات شراء الأصول العقارية.

7- مخرجات التدريب

• 🎯 فهم عميق لأهمية شراء الأصول العقارية كاستثمار استراتيجي.
• 📊 تحديد الحاجة بدقة وتخطيط الشراء.
• 🔍 إجراء تحليل جدوى اقتصادي موثوق.
• 📍 اختيار مواقع مناسبة بناءً على معايير واضحة.
• ⚖️ التعرف على الإجراءات القانونية والرسمية.
• 💰 تقييم العقارات بطريقة احترافية.
• 🤝 التفاوض بثقة لتحقيق أفضل النتائج.
• 🔄 إدارة الأصل العقاري بعد الشراء بكفاءة.

8- التقييم القبلي والبعدي

• التقييم القبلي: استبيان يقيس مستوى الخبرة في شراء العقارات، مع تحليل لصفقة سابقة.
• التقييم البعدي: مشروع تطبيقي: تحليل جدوى لشراء عقار + تقرير توصية + عرض تقديمي + استبيان رضا.